→ → Правильный лендинг пример. Лучшие landing page: экспертная выборка. Главное не так

Правильный лендинг пример. Лучшие landing page: экспертная выборка. Главное не так

Как должен выглядеть лендинг с точки зрения эффективности? Какие блоки он должен содержать и как эти блоки должны выглядеть? Прочитав статью, вы получите ответы на эти вопросы и увидите, как выглядят лучшие landing page.

1. Заголовок с УТП

У идеального лендинга, одноэкранного или длинного, всегда есть цепляющий заголовок, который:

  • сразу дает посетителю понять, куда он попал;
  • показывает ему уникальность вашего предложения.

Размещается заголовок в верхней части лендинга, на уровне глаз пользователя. Большой, яркий, интригующий.

От заголовка зависит показатель отказов.

Вот примеры заголовков лучших лендингов нашей компании.

2. Дескриптор

Дескриптор также влияет на показатель отказов, хоть и меньше, чем заголовок. Обычно состоит из логотипа, названия компании, слогана или нескольких слов об услугах или товарах. Размещается вверху слева или в середине.

В том случае, если на посадочной странице есть заголовок с УТП, дескриптор делают скромным – лого плюс название.

Лучшие лендинги всегда содержат оригинальный дескриптор.

3. Блок с контактными данными

Как правило, размещается в верхнем правом углу. Исчерпывающий блок контактов содержит:

  • реальный номер телефона;
  • электронную почту;
  • кнопку «Обратный звонок».

Обязательно используется призыв – просьба позвонить.

4. Привлекательное изображение

Под изображением подразумевается фон – большая картинка, поверх которой размещают заголовок, форму захвата, другие блоки.

В идеальном лендинге изображение соответствует тематике сайта, является оригинальным и интересным. Цветовая гамма фона отличается от цвета шрифта заголовка, чтобы они не сливались.

На скриншотах вы видите красивые лендинги с привлекательными изображениями.

5. Формы захвата

Одноэкранный лендинг содержит одну форму захвата, длинный – 2 или 3 формы. Первая форма соседствует с заголовком – рядом с ним или под ним.

Форма захвата содержит графы для ввода имени и телефона. Призыв к действию описывает дополнительные выгоды (подарок, скидку, дополнительную услугу), которые побуждают посетителя к немедленной отправке данных.

Если на лендинге проходит акция, форма захвата содержит таймер обратного отсчета.

Вот такими формами захвата мы оснащаем лучшие лендинг пейдж наших клиентов.

6. Блок с выгодами для клиента

Этот блок идеально обходит возражения посетителей. В блоке помещают 3–8 пунктов.

Блок имеет следующую структуру: текст с описанием выгоды и тематическая картинка для каждого пункта. Расположение пунктов – горизонтальное или вертикальное. В идеальном блоке во всех пунктах одинаковое количество текста, а ключевые предложения выделены цветом или жирным шрифтом.

7. Отзывы клиентов

Блок с отзывами – ключевой в лендинге.

На лендинге должны быть реальные отзывы по меньшей мере от трех клиентов. Идеальный вариант – окно с возможностью прокрутки, например слайдер, вмещающий 5–10 отзывов.

Каждый отзыв:

  • содержит имя и реальное фото клиента;
  • содержание с ключевыми подробностями, которые позитивно скажутся на конверсии лендинга.

Вот примеры блоков с отзывами на лучших лендингах нашей студии.

8. Тарифы или пакеты услуг

Покупатели любят выбирать из нескольких альтернатив. Поэтому идеальный лендинг предлагает на выбор 2–3 тарифа или пакета. Неважно, продает лендинг товары или оказывает услуги, на сайте должен присутствовать блок с тарифами.

Тарифы должны отличаться друг от друга и содержать подробную информацию о том, что в них включено. Один из тарифов помечается, как самый популярный среди клиентов.

9. Примеры Лендинг Пейдж

Это один из самых важных блоков лендинга. Именно просмотрев портфолио или кейсы, посетитель принимает решение о совершении целевого действия.

Грамотное портфолио содержит только лучшие работы, красиво оформлено, не занимает много места. Для оформления лучше использовать слайдер, с помощью которого посетители будут прокручивать изображения.

Посмотрев примеры лендингов посетитель должен убедиться в качестве продукта или услуги.

10. Реальные контактные данные в футере

Заключительный триггер доверия – блок с контактной информацией о компании или авторе в футере.

В случае с компанией обязательно должна быть карта с указанным местоположением офиса. В случае с автором всевозможные контакты.

Также тут размещается заключительная форма захвата.

В идеальном лендинге присутствуют все вышеперечисленные элементы. Однако чтобы посадочная страница действительно была эффективной, все ее блоки нужно грамотно объединить в одну композицию. А так же добавить смыслы, благодаря которым посетители совершать конверсионные действия на нашем лендинг пейдж.

Большое количество лендингов в рунете очень однообразны, а всегда необходимо создавать что-то новое и необычное.

Ниже мы рассмотрим ТОП-10 продающих лендингов, которые грамотно составлены и которые стоит анализировать, а затем применять фишки на своих продающих лендингах.

Есть определенная структура landing page, которая работает. Это могут быть как длинные лендинги, так и помещаться в 2 экрана.

Единого мнения нет и быть не может. В каждом случае необходимо исходить из целевой аудитории на сайте.

Итак, вот примеры 10 продающих лендингов, которые стоит обязательно изучить:

У меня нет доступа к статистике данных лендингов, поэтому не могу сказать насколько хорошо они конвертируют посетителей в подписчиков, а подписчиков в покупателей.

Это больше компании и продающие элементы на страницах хорошо проработаны, поэтому стоит провести детальный анализ этих продающих лендинг пейдж.

Если хотите не просто сделать красивую картинку из своего сайта, но чтобы оно еще и работало, тогда рекомендую изучить . Оно может давать больше заявок с меньшим бюджетом. Обязательно изучите!

Примеры лучших продающих Landing Page

1 Shopify

Очень короткий лендинг пейдж, на котором предлагают попробовать бесплатно продукт в течение 14 дней.

Заголовок: короткий и емкий, состоит из нескольких слов.

Преимущества: представлены в виде 3-х пунктов, где присутствуют цифры (это очень важно, потому что привлекает внимает и дает конкретные данные, без «воды»)

Пошаговая форма заявки: они не показывают сразу форму.

Первый шаг — вы заполняете поле с email:

Второй шаг — предлагают заполнить еще 2 поля с паролем и названием своего интернет-магазина:

Обратите внимание на порядок заполнения. Вам не показывают сразу все поля, потому что это понижает конверсию, а постепенно показывают еще поля, как в квизе.

Что еще есть: в конце страницы еще один призыв к действию:

2 Duolingo

Следующий наш подопытный — это сервис по изучению иностранных языков Duolingo.

Заголовок: очень короткий заголовок, как и в предыдущем примере.

Пошаговая форма заявки: на первом также находится 2 кнопки.

Первая кнопка позволяет сразу начать изучение (но скоро мы посмотрим как они вовлекают в процесс) и создать аккаунт, а вторая войти уже для тех, кто зарегистрировался в системе.

А сейчас начинается самое интересное, когда вы нажимаете на кнопку «Начать»:

Вы попадаете на вопрос где нужно выбрать язык.

Этот вопрос очень естественный и на него легко ответить, когда у вас есть намерение пройти изучить иностранный язык.

Потом нужно выбрать цель изучения языка:

В зависимости от этого будет выстраиваться программа обучения для вас.

Следующий вопрос о том, сколько времени в день вы сможете уделять изучению:

Еще один вопрос, где нужно ответить являетесь новичком или что-то уже учили:

Вам не показывают форму, где нужно ответить на одной странице на 7-8 вопросов, а постепенно вовлекая в процесс показывают вопросы.

Что еще важно — вопросы составлены в логическом порядке и не возникает недопонимания, ответить очень легко.

Квизы на сайтах применяются где угодно, важно только увидеть их. Читайте также нашу . Так вы будете понимать что это и как применить для своего бизнеса.

3 Airbnb

Как вы уже поняли любую информацию на лендинге можно представить в очень удобном пошаговом виде.

Но не только продающую информацию, но и когда вы хотите рассказать и показать свой продукт.

Многие до сих пор заставляют на продающих страницах читать большое количество текста (и это не в виде сторителлинга).

С этим примером от Airbnb вы увидите как можно лаконично показать человеку большое количество информации и провести небольшой обучающий курс.

Это одна из услуг Airbnb, где вы для гостей можете сделать нечто большее, чем просто экскурсию (они назвали это «Впечатление»).

Чтобы зарегистрироваться для участия в этой программе вам необходимо нажать кнопку «Начать» и вас перенаправит на самое начало:

И только потом предлагают зарегистрироваться и создать свое «Впечатление»:

Эту же информацию можно было разместить и в виде текста, который разбит по пунктам, но куда легче и интереснее изучать в пошаговом формате.

4 Black Negative

Отличительной особенностью данного сайта перед всеми остальными является его нестандартная прокрутка. Как Вы могли заметить — она горизонтальная. Также перемещение происходит при помощи перетаскивания контента влево. Но что еще больше впечатляет — это количество эффектов в каждом блоках: , , а также вертикальная прокрутка блоков. Видео на фоне немного сбивает, но всё же выполнено всё достаточно оригинально и необычно.

5 Super Top Secret

Здесь хочу обратить Ваше внимание не на эффекты при наведении, а на фон. После полной загрузки сайта при перемещении курсора мыши на фоне появляются разводы, как на воде. Также по клику создаются разводы, и такой эффект производит отличное впечатление. Не на каждом сайте увидишь такое.

6 WE AIN’T PLASTIC

В процессе прокрутки на странице появляются (рисуются) различные иконки и заголовки. Не осознавая начинаешь смотреть на процесс рисования и ждать что же там появится в конце, тем самым читая текст, который нарисовался. Если Вам интересно как же создается данный эффект и Вы хотите создать такой же эффект на своем сайте или лендинге, тогда изучите данные статьи: и .

7 ANTON & IRENE

8 BLITZ

9 The Boat

Если при прочтении книги Вам тяжело представить что там происходит, тогда данный сайт для Вас 🙂 . Потому что здесь Вы можете сразу и читать и видеть сюжет, потому что на фоне происходит то, что написано текстом. То есть по мере прокрутки страницы и чтения текста меняется и фон сайта.

Интересная задумка. Кто знает, может в ближайшее время такие истории начнут появляться в больших масштабах. Конечно, есть плюсы и минусы у данного подхода, но то что это креативно сделано — нет претензий.

Бонусный лендинг

* An deiner Seite

Это не совсем продающий лендинг, но чтобы вас немного вдохновить и направить мысли в сторону креатива этот клип обязателен к просмотру!

Когда попадете на этот сайт вам необходимо удерживать кнопку пробела, чтобы начать.

Здесь рассказывается 2 истории и вам необходимо собрать все элементы для того, чтобы узнать правду 🙂 . Вы как детектив, где нужно не просто видеть красивую картинку, но и понимать, что скрывается за ней.

Не буду рассказывать больше ничего, переходите и смотрите сами. Задумка великолепная, обязательно отпишите в комментариях сошлись ли ваши предположения в начале просмотра и в конце.

И да, чтобы увидеть разные концовки — придется пересмотреть это видео несколько раз 😉 .

Вывод

Вы увидели 9 сайтов, которые отличаются от тех, которые мы все видим в рунете. Они созданы профессиональной командой дизайнеров. На сайтах много интерактивных элементов, которые взаимодействуют с пользователем и заставляют его еще дольше остаться на странице. Надеюсь с помощью данных сайтов Вам придет вдохновение для Ваших проектов.

Показать всё содержание

“Напишу яркий продающий текст для лендинга. 3000 знаков за 500 рублей. Срок исполнения – 2 дня. Лендинг будет продавать!”

Как Вам такое предложение? Соблазнительно? Пожалуй, нужно заказывать.

Кстати, я ничего не придумал, это реальное объявление на одной популярной бирже фрилансеров. У исполнителя с высшим рейтингом и с тысячей выполненных заказов. За вычетом комиссии биржи автор получит всего 400 рублей. Дёшево и сердито.

Ссылку на биржу, где можно найти такие предложения, я прикреплю в конце статьи, а начиная с этого момента буду пытаться убедить Вас по ней не переходить. По крайней мере, для того, чтобы заказать яркий продающий текст для лендинга за 500 рублей. Поехали.

Главное не так

Сейчас модно начинать разработку лендинга с создания – эскиза страницы, которой может быть даже интерактивным, что, конечно, очень удобно.

И это вроде правильно. Вот только не все понимают, что такое настоящий прототип.

Чтобы понять ситуацию, посмотрим на стандартный прототип лендинга, который я нашёл через Яндекс Картинки. То есть, каким его видят псевдо-гуру.


Прототип с Яндекса

Вроде все необходимые правила “ ” соблюдены. , качественные изображения товара, призывы к действию, ограничение по времени и количеству товаров тоже есть, отзывы присутствуют. Можно отдавать в разработку.

Правда потом перед Вами встанут вопросы: “цепляющий заголовок” - это какой? “Эмоциональное продающее описание” - это как? “Заказ по специальной цене” – нам каждую неделю акцию проводить? Почему отзывов должно быть не меньше 10 штук и откуда их взять?

Любой разработчик уверенно ответит: расположение блоков примерное, мы можем оперативно всё поменять, это же прототип.

Нам же важно понять одно: при всех своих плюсах прототип – это суррогат. Причём суррогат, который зачастую даёт неожиданные эффекты.

Чтобы понять суть концепции, спросите себя: “Что будет делать пользователь на Вашем лендинге?” Может быть, оценивать гармоничность расположения блоков на странице? Или неистово жать одну из двадцати кнопок “Заказать звонок”, которые понавешали на сайте разработчики по принципу “чтобы конвертило”?

Возможно, кто-то именно так и сделает. Но среднестатистический пользователь будет читать. Он будет пытаться понять суть Вашего предложения, чтобы решить: станет он Вашим клиентом или нет.

Вывод :

Создание прототипа лендинга без одновременного наполнения его текстом – идея более чем сомнительная. Начинать нужно вместе или как минимум с контента.


Как должен выглядеть правильный прототип

Лендинги бывают разные

Причём не только синие или красные, но и предназначенные для разных задач (я о ступенях ). Поэтому и тексты для каждого случая свои.

1. Для холодных


Лендинг для холодной аудитории

Хороший пример лендинга для “холодной” аудитории, то есть пользователей, которые ничего не знают о Вашем продукте или вообще у него нет такой проблемы, и его нужно довести до нужной кондиции. Может быть, человек и не совершит покупку сразу, но точно запомнит Ваше предложение.

Сам же лендинг на примере построен в формате истории (есть разные варианты, это лишь пример). Причём историй здесь целых три, написано жизненно и юмором. Тот самый случай, когда текст лежит в основе всей концепции.

Хотя справедливости ради отмечу: здесь тоже очень хорош. Отличный способ выделиться среди тысяч шаблонных сайтов, предлагающих обучение.

Пример структуры для холодной аудитории :

  1. Первый экран;
  2. “Боль” аудитории;
  3. Описание продукта;
  4. Его выгоды;
  5. Сценарий использования;
  6. Детали о товаре;
  7. Отличие от конкурентов;
  8. Отзывы;
  9. Стоимость;
  10. О компании;
  11. О производстве;
  12. О команде;
  13. Гарантии;
  14. Блок “Вопрос-ответ”;
  15. Общий итог;
  16. Контакты.

Кстати, формы захвата в структуре я специально не стал указывать, так как их распределяют в лендинге по смыслу, ну или по желанию.

2. Для тёплых


Лендинг для теплой аудитории

То есть это люди, которые осознают проблему и, возможно, уже слышали о Вашем продукте или компании, либо взаимодействовали с Вами.

Здесь важно не затягивать с “предварительными ласками”, а переходить к делу сразу и чаще всего начинать именно с демонстрации преимуществ.

Причём важно не просто декларативно заявить: “Мы лучшее, что у Вас было!”, а доказать, что у Вас действительно лучшее предложение на рынке.

В таких случаях отлично подходит конкретный информационный текст, предназначенный для того, чтобы на понятном языке донести до пользователя суть предложения.

Особенно это важно, если товар или услуга не относится к категории простых, например, как в случае с банковской деятельностью. Здесь важна максимальная концентрация смысла в каждой букве и цифре. И большое количество “воздуха” не даёт рассеиваться вниманию.

Пример структуры для теплой аудитории:

  1. Первый экран;
  2. Преимущества;
  3. Каталог/Покупка;
  4. Описание деталей;
  5. Достижения и награды;
  6. Процесс работы;
  7. Коротко о компании;
  8. Отзывы;
  9. Ответы на вопросы;
  10. Контакты.

Фактически, данный лендинг является укороченным вариантом лендинга для холодных клиентов.

3. Для горячих


Лендинг для горячей аудитории

Например, этот лендинг для “горячей” аудитории, которая уже понимает суть услуги. Этим людям нужно просто наглядно показать, что Вы предлагаете и сколько это стоит.

Цель лендинга в примере – “продать эмоцию”. Поэтому на первом блоке пользователя встречает быстрое и динамичное видео, из которого сразу понятно: электросамокат – это круто!

Текста на этом сайте минимум, но каждое слово по делу. Такой подход уже сам по себе настраивает на принятие решения. К тому же, если речь идёт о “горячей” аудитории, то и лендинг можно сделать короче, ведь потребность у пользователя уже сформирована.

Пример структуры для горячей аудитории :

  1. Первый экран с кнопкой “покупки”;
  2. Описание преимуществ;
  3. Сравнение с конкурентами;
  4. Примеры результата;
  5. Процесс работы;
  6. Контакты.

Обычно, для горячей аудитории лендинги составляются из 1-2 экранов, так как зачем томить клиента, который готов отдать деньги прямо сейчас.

Виды текста

Как Вы догадываетесь, за 500 рублей Вам вряд ли напишут такую же душераздирающую историю про Петю. И все же, если найдёте такого бессеребренника, то не рассказывайте о нём никому и держите в чёрном теле, чтобы не возомнил о себе невесть что.

Если же у компании есть дополнительные сильные преимущества, то лучше вынести их отдельным блоком после оффера, чтобы не перегружать первый экран.

Кстати, чтобы написать хороший интригующий оффер есть несколько рабочих шаблонов.

2. Заголовки

Заголовок должен быть таким, чтобы сразу зацепить пользователя и обозначить проблему, которую Вы решаете своим продуктом.

Если пользователю не понравится заголовок, то, возможно, он слегка проскролит дальше, но скорее всего, уйдёт с сайта. Поэтому потратьте на заголовок побольше времени. К тому же заголовки бывают разные и каждый из них несет свою цель.

– Интригующий заголовок


Интригующий заголовок

Главная цель здесь - создать интригу, привлечь внимание пользователя. Обычно для этого используется какое-нибудь спорное, на первый взгляд, утверждение.

Другой хороший вариант - надавить на “боль” , то есть прямо заявить о какой-то проблеме, волнующей Вашего потенциального клиента. Правда, нужно , но это тема уже для отдельной статьи.

Важный момент: не путайте интригующие заголовки для лендингов с заголовками для постов в соцсетях, статейных сайтов или . Это разные вещи. Заголовки из серии “как я похудела на 20 кг за 10 дней” оставьте для мастеров кликбейта.

– Обобщающий заголовок


Обобщающий заголовок

Другой вид заголовка для лендинга - обобщающий, то есть подводящий промежуточный итог, обобщающий какой-то блок. Самый простой пример - заголовок для блока “Наши преимущества” или же “Вопрос-ответ”.

Ещё один классический ход – использование цифр. Причём это срабатывает и для подзаголовков и для заголовков. Например, сравните:

Заголовок с цифрой: “7 навыков высокоэффективных людей”;
Заголовок без цифры: “Навыки высокоэффективных людей”.

3. Подзаголовки


Подзаголовок

Идём дальше. Заголовок – это только первый шаг. Важный, но до конечной цели – – нам ещё далеко. Поэтому эффект от заголовка нужно усилить. И для этого лучше всего подходит раскрывающий суть предложения подзаголовок.

И тут важный нюанс, подзаголовок должен быть короче, чем заголовок. Такой ход поможет не только усилить заголовок, но и не собьет с него должного внимания.

И еще, помните, я писал о цифрах и скажу так, если в подзаголовок добавить цифру, то это структурирует информацию, даёт конкретику, показывает возможность достижения большой цели в несколько этапов.

Только не увлекайтесь цифрами, ведь это всё-таки лендинг, а не статья в блоге “99+ восхитительных фотографий”. Важно, чтобы Ваше предложение (цена или время достижение цели с помощью Вашего продукта) было конкурентоспособным и реальным.

4. Буллиты


Буллит

Как видите в примере, буллит (а также булит, булет, маркер списка) может состоять из нескольких элементов. Это и отличает его от обычного маркированного или нумерованного списка в текстовом формате, хотя логика построения во многом совпадает.

Так и для обычного списка, и для буллита (с некоторыми уточнениями) подходят следующие правила:

  1. Согласовывайте между собой пункты буллита;
  2. Стремитесь к одинаковому количеству слов;
  3. Не используйте больше 5 элементов буллита;
  4. Выделяйте под каждый элемент новую строку;
  5. Акцентируйте внимание на преимуществах

Вообще буллит – это типографский знак для выделения элементов списка. То, что текст должен быть структурирован и удобен для чтения – аксиома, не требующая доказательств.

– Заголовок буллита


Заголовок буллита

Как и любой заголовок, он должен настраивать пользователя прочитать остальную часть буллита. Поэтому важно уделить ему побольше внимания, иначе пользователь просто проскролит дальше.

– Описание буллита


Описание буллита

Используется далеко не всегда, но если Вы придумали хороший, “цепляющий” заголовок, то почему бы его не дополнить? Тем более, что текста в описании буллита не должно быть много, иногда хватит буквально пары дополнительных предложений.

5. Подводка к блоку


Подводка к блоку

Иногда главную мысль блока можно указывать сразу в лоб, прямо в заголовке. Только вот, конечно, работает это не во всех сферах.

Например, если речь идёт о каком-то сложном или дорогом продукте, то пользователя надо готовить. Подводить его к решению о покупке, последовательно разъясняя каждую мысль. И очень хорошо подходит для этого подводка к блоку.

Небольшой абзац текста, в котором Вы что-то утверждаете, а потом переходите к доказыванию этого утверждения, либо задаёте вопрос, а потом на него отвечаете, либо просто более подробно разъясняете заголовок блока.

6. Информационный текст


Информационный текст

Иногда на лендинге можно использовать просто текст. Без списков, красивостей, и анимации. Причём здесь важно только одно условие – текст должен быть хорош. Без всех этих индивидуальных подходов и гибких цен.

Я знаю, для некоторых владельцев бизнеса эти слова звучат словно магические маркетинговые заклинания. А кое-кто совершенно искренне недоумевает: “А что ещё написать? У всех же такие тексты?”. Но нет. Это так не работает, увы.

Поэтому, если Вам есть что рассказать о своём продукте, и Вы можете сделать это хорошо и “вкусно”, то рассказывайте. Даже если Вы продаёте что-то насквозь банальное, например, пластиковые окна.

Если же у Вас нет уверенности в том, что информационный текст получиться интересным, то лучше выбрать какой-нибудь другой блок. Или хотя бы добавить в текст парочку хороших акцентов.

7. Акценты


Акценты

Это может быть что угодно: цитаты великих людей, интересные примеры из жизни, ключевые мысли. Чаще всего акценты оформляют в виде небольшого графического блока, отличающего от основного текста шрифтом или фоном подложки, а иногда и тем, и другим.

Важный момент: акценты в тексте можно использовать по-разному. Иногда, чтобы выделить главное, а иногда – чтобы читатель мог немного передохнуть. Например, если в тексте идёт длинное перечисление.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 29 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

Типы текста

Теперь переходим к типам текста. Естественно, все затронуть не получится, но самые распространенные выделю. И помните, это не структура лендинга, и не все перечисленные типы могут входить в нее. Здесь многое зависит от конкретного формата и вида бизнеса.

Еще одно важное замечание: избегайте слепого копирования готовых схем, добавьте хоть немного от себя, иначе Ваш лендинг растворится среди миллионов однотипных посадочных страниц и это будет очень печально. Итак, поехали.

1. Подводка = ценностное предложение


Подводка

Пришло время рассказать о Вашем продукте более подробно. Лучше сделать это кратенько, в одном-двух абзацах, где нужно упомянуть для кого это продукт, и как именно он поможет решить проблему пользователя. Не углубляйтесь в незначительные детали, для них ещё придёт время.

Кстати, иногда в описании структуры лендинга используют слово “подводка”, но это больше из журналисткой терминологии и обозначает оно своего рода краткий анонс статьи, отвечающий на вопросы: “кто?”, “что?”, “где?”, “когда?”

В случае с лендингом правильнее использовать термин “ценностное предложение”, описывающее продукт в максимально выгодном свете.

2. Наши преимущества


Наши преимущества

Есть мнение, что если блок нуждается в таком разъясняющем названии, то преимущества у компании так себе.

Конечно, своя логика в этом утверждении есть, но так уж повелось, что блок с преимуществами – практически обязательный атрибут большинства лендингов в рунете. Не сказать, чтобы это было плохо, просто стандартно.

Так что если Вы проявите немного фантазии, и обзовёте этот блок как-нибудь по-другому, то только выиграете на общем фоне. Другой хороший вариант – размещать преимущества сразу после ценностного предложения, без дополнительного подзаголовка.

И помните, что преимущества рассказывают клиенту о выгоде, например, что жизнь его станет проще. Только не путайте их с фичами (о них расскажу далее).

3. Фичи


Фичи

Фича – это характеристика продукта, с помощью которого будет достигнут результат. На самом деле, никто не справится с этим лучше, чем Вы сами.

Ведь когда Вы создавали свой продукт, то наверняка сравнивали его с аналогичными предложениями и думали: “А у нас это будет работать вот так”.

Причём не обязательно, чтобы речь шла о революции в отрасли, можно использовать уже известное, но всё равно хорошее решение, например, обучение в игровой форме.

Если же у Вас нет фичи, то это значит, что пришло время её придумать! Даже в самом прозаичном бизнесе можно найти что-нибудь интересное и необычное.

Например, для клининговой компании это может быть небольшой букет цветов в подарок. Для аромата. Только не забудьте уточнить, нет ли у человека аллергии, а то вместо увеличения лояльности получите обратный эффект.

4. Цифры и факты


Цифры и факты

Люди любят цифры и факты. Поэтому на большинстве лендингов Вы наверняка видели блоки из серии “10254 довольных клиентов”. Иногда этот блок используют в качестве блока преимуществ, что, в общем-то, не совсем правильно, хотя и достаточно распространено.

Однако, на мой взгляд, лучше приберечь факты “на потом” и разместить блок с убеждающими числительными во второй части лендинга.

5. Пошаговое руководство


Пошаговое руководство

Можно использовать даже для самого простого продукта. Только помните, то, что очевидно для Вас, может быть совсем неочевидно для пользователя.

Поэтому нарисуйте ему дорожную карту. Только описывайте действие максимально конкретно и используйте глаголы повелительного наклонения: “Оставьте заявку на обратный звонок”, “Пройдите тест” и т.д.

Мы с вами уже обсуждали, что такое landing page, чем они хороши и на какие базовые принципы опираются. Но несмотря на то, что существует ряд правил и приёмов, которые обеспечат успешность вашего сайта, неправильно думать, что разработка лендинга – это шаблонная работа, а хорошо работающую страницу можно сделать за 5 минут, только знай себе картинки подставляй и тексты меняй. Конечно, это творческий процесс, и фантазия, подкрепленная пониманием поведения своей целевой аудитории, только поощряется. Ниже мы представим десятку примеров небанальных лендингов, а также страниц, обеспечивающих высокую конверсию.

1. Nest Thermostat

Очень интересно оформленный ленд, посвященный продаже комнатного термостата. Несмотря на наличие всякого рода технических данных и описания удобного функционала, лендинг сосредоточен на визуальной составляющей – несколько фотографий интерьера, а также гениальная по задумке и исполнению анимация в середине страницы вызывают ощущения, что после покупки этого девайса, у тебя в доме станет не хуже, чем на картинках в интернете. Таким образом, ленд продает не термостат, а уют в доме, что и является конечной потребностью клиента.

2. Boy-Coy

Сайт дизайнерской студии, после которого вы вряд ли захотите даже искать предложения конкурентов. Четырехэкранный лендинг способен убедить обратиться именно к этим ребятам, даже если вы не прочитаете ни отзывов, ни списка компаний, с которыми сотрудничала студия. Скорее всего, вы просто пролистаете, любуясь эффектом параллакса и сами того не заметите, как начнете вносить свои данные в симпатичную форму обратной связи.
http://boy-coy.com

3. Водка «Валенки»

Еще один пример красивого landing page с эффектом параллакса. Сугубо имиджевая страница, не заставляющая немедленно совершить покупку, но создающая положительный образ у целевой аудитории. Заметьте, информация о качестве продукта представлена в достаточном объеме, но её можно и упустить, наблюдая за тем, как красиво плавают кубики льда. Тем не менее, нужный эффект уже достигнут. Этот сайт слишком красив, чтобы предлагать что-то некачественное – такой подсознательный вывод возникнет у каждого посетителя любого со вкусом сделанного сайта.
http://www.valenkivodka.com

4. Интернет-магазин плюшевых медведей

По-настоящему интересные лендинги способны привлечь внимание даже людей, далеких от целевой аудитории. Убедитесь на примере магазина, продающего огромных плюшевых медведей. Сайт буквально переполнен интересными задумками и словно ведет с посетителем диалог, что в итоге, с высокой вероятностью, означает покупку.
http://medvedy.com

5. Smart Progress

Красивый landing page популярного сервиса постановки и достижения целей. Во-первых, зайдите и посмотрите, как это работает, во-вторых, оцените дизайн, олицетворяющий движение к поставленной цели. В совокупности с очень грамотным наполнением блоков он действительно мотивирует сделать все, что запланировано, но откладывалось в долгий ящик.
https://smartprogress.do

Примеры продающих лендингов с высокой конверсией

1. Производство и монтаж деревянных окон

Как известно, лендинг не должен перегружать посетителя, а сразу давать ему то, за что можно зацепиться и оформлять заявку. Спорить не будем, но некоторые товары требуют тщательного выбора, и одним-двумя блоками тут не отделаешься. Лендинг данного производителя окон пошел по программе максимум и коснулся таких подробностей, о которых мы при выборе окон и не задумываемся. И хотя в паре блоков, как нам кажется, случился информационный перегруз, все равно эта страница является хорошим примером большого лендинга.
http://goodwin-nnov.ru/

2. Страхование КАСКО

Еще один лендинг с высокой конверсией. Принцип превращения посетителя в лида здесь используется аналогичный предыдущему примеру – калькулятор. Предлагаем оценить, сколько параметров возможно внести для подбора полиса, и насколько неутомительно это сделано. То же самое можно сказать и про остальное наполнение ленда – предельно просто и понятно, при этом описаны вообще все преимущества, которые хочет получить автовладелец, страхуя свою машину.

http://простокаско.рф

3. Франшиза развлекательных аквариумов-автоматов

Хороший пример продающего лендинга, обеспечивающего высокую конверсию за счет того, что четко объясняет выгоды потенциальному клиенту, но и оставляет интригу, желание узнать подробности бизнес-плана, обещающего пассивный доход. Дизайнеру – наша отдельная похвала.
http://morewishes.ru

4. Ремонт ноутбуков

Хороший пример лендинга, где относительно большое количество текста (в том числе и занимаемая им площадь на главном экране) не создает для посетителя никаких трудностей, а наоборот смотрится органично, и удачно расписывает все преимущества ремонтной организации. Услуги по ремонту ноутбуков являются срочными, поэтому не стоит потенциальным клиентам выдавать информации сверх меры: достаточно нескольких блоков, но проработанных максимально красиво и информативно, что вызывает доверие.

Чтобы создать успешный одностраничный сайт для продажи собственного продукта, разумные решением будет предварительно изучить работающие примеры лендинга. Легко ли создать такую страницу самостоятельно? Рассмотрим, что отличает красивые и активно продающие сайты-лендинги.

Лендинг - что это такое? Так называют одностраничный сайт, где клиентам предлагается какая-то выгода: скидка, акция, уникальная продукция. Лендинг не всегда ставит целью продажу продукции. Иногда такие страницы содержат форму заявки, заполнив которую клиент попадает в базу данных или заказывает себе информационный звонок менеджера компании.

Большинство компаний уже оценили, насколько лэндинговые сайты помогают в маркетинге. Одна страница решает одну задачу. Лендинги нельзя перегружать дополнительной информацией. Их главная цель - мотивировать клиентов ответить на призыв к действию.

Преимущество одностраничного сайта над полноценными интернет-магазинами состоит в конкретности предложения. Ясная формулировка выгод помогает успешно доносить до клиентов преимущества сотрудничества (покупки, заявки).

Безусловно, все пользователи интернета видели такие страницы. Практика показывает, что это действительно эффективный маркетинговый инструмент. В условиях всеобщей информационной перегруженности landing page приятно радуют покупателей минимализмом, стилем и ясностью формулировок, отсутствием лишней рекламы и спама.

Красивый лендинг - важный инструмент интернет-маркетинга

Примеры самых красивых landing page

Что делает лендинговую страницу красивой? Сначала может показаться, что однозначного ответа на этот вопрос нет, потому что каждый пользователь понимает красоту по-своему. Но на самом деле лендинговая страница - это инструмент, для которого есть стандарты качества. Чтобы увидеть удачные примеры посетите следующие сайты:

  • Designed to move.org;
  • Evr.st;
  • Grooveshark.com;
  • Hipstamatic.com;
  • GiftRocket.com.

Лучшие лендинг пейдж отличаются схожей структурой и особенностями. Людям нравятся разные варианты оформления сайтов, но успех лендинга кроется не в красивых картинках. Основные черты привлекательных одностраничных сайтов:

  • минималистичный, но стильный дизайн;
  • ясные формулировки, нет размытых словосочетаний, много конкретики;
  • перечень выгод (клиент сразу понимает, что получит, если откликнется на предложение);
  • удобная форма заявки, без лишней информации (лучшее решение - только имя покупателя и контакты);
  • наличие призыва к действию, побуждение к отклику («позвоните», «узнайте подробности», «заказать звонок»);
  • честность (лендинг должен содержать только актуальную и соответствующую действительности информацию);
  • оптимизация под поисковые системы (наличие популярных запросов в тексте сайта поднимает его в рейтинге поисковых систем).

В статье представлены примеры сайтов с хорошим лендингом. Изучите их и разработайте собственные одностраничные сайты для продуктов и услуг. Можно выделить некоторые общие рекомендации. Страница должна быть гармоничной, привлекательной для взгляда. Не стоит использовать кислотные или раздражающие оттенки. Желательно ограничиться 2-3 основными цветами и придерживаться приятных контрастных тонов. Все изображения на лендинге должны быть высокого качества.

Гармоничные сочетания цветов, ясно описанные выгоды и удобное размещение на экране - признаки успешного лендинга

Примеры активно продающих лендингов

Продающий лендинг - цель большинства интернет-маркетологов. Важно сделать одностраничный сайт не только красивым, но и привлекающим трафик покупателей. Какие особенности помогут превратить обычный лендинг в активно-продающий?

Ключевая особенность - это очевидная выгода. Чем быстрее покупатель поймёт, что ему предлагают действительно выгодные и честные условия сотрудничества, тем быстрее он совершит покупку. Поэтому в оффере страницы нужно указать стоимость товара или услуги. По возможности нужно сравнить её с ценами конкурентов и обязательно акцентировать внимание на разнице (например, «на 5000 рублей дешевле, чем у конкурентов»).

Хорошим вариантов будет использование формулировки «вопрос-ответ». Пользователи часто ищут в интернете информацию в форме вопроса. Например, «как выбрать платье на выпускной». Используйте популярную формулировку в заголовке лендинга и хороший трафик вам обеспечен (если, конечно, сайт действительно предлагает решение вопроса).

Вся важная информация должна разместиться на первом экране: чем быстрее пользователь уловит суть предложения, тем быстрее откликнется

Продающий лендинг чаще всего работает без скролла - то есть, без прокручивания страницы вниз. Все выгодные условия и форма заявки размещаются на первом экране. Может звучать странно, но некоторые пользователи действительно не любят скроллить и хотят уловить суть предложения с первого взгляда. Почему бы не дать им такую возможность?

Заключение

Создание лендинга - сложный процесс, в котором монотонная техническая работа сочетается с творчеством. Безусловно, есть много примеров успешных одностраничных сайтов и общих полезных рекомендаций. Но не стоит слепо подражать и использовать многократно повторяемые шаблоны. Главное в лендинге всё-таки не внешний вид, а ясно сформулированное предложение.

 

 
Это интересно: