→ → Как запустить собственную партнерскую программу? Пошаговая инструкция. Плюсы облачной платформы Affise

Как запустить собственную партнерскую программу? Пошаговая инструкция. Плюсы облачной платформы Affise

Вы можете добавить вашу партнерскую программу в наш каталог, а так же в рейтинг или новости. Пожалуйста, ознакомьтесь со стоимостью услуг и выберите необходимую вам.

Размещение обзора

Услуга включает в себя:

  • 1. Написание краткого обзора вашей партнерской программы (~2к символов) либо подробного обзора на ~4к символов.
  • 2. Размещение его в каталоге навсегда.
  • 3. Размещение ПП в нашей группе ВК.

Обзор будет написан и размещен в течении 7 рабочих дней после оплаты.
Стоимость услуги: $60 за краткий обзор, $80 за подробный обзор.

Размещение в рейтинге

Размещение в новостях

Самый бюджетный способ размещения – публикация в новостной ленте. Это полноценная новость о партнерской программе на отдельной странице, ссылка на новость публикуется на главной странице в новостном блоке.

Стоимость услуги: $20 для партнеров, кто уже разместил обзор в каталоге. Для новых партнеров: $40.

Оплата и контакты

Оплата через WebMoney, ЯДеньги, QIWI.
По вопросам размещения обращайтесь на 108whitelegmail.com

Хотите создать справочную программу в WordPress? Спонсорские программы - это отличный способ привлечь больше людей для продвижения ваших продуктов среди широкой аудитории. В этой статье мы покажем вам, как легко создать реферальную программу на WordPress и привлечь больше клиентов.

Зачем создавать реферальную программу в WordPress?

Спонсорская программа или Партнерская программа позволяет вам привлечь больше людей, которые помогут вам продавать ваши продукты и услуги. Взамен вы платите им небольшую комиссию за каждую сделанную ими продажу.

Проще говоря, это все равно что создавать свои собственные отделы продаж без выплаты им зарплаты.

Эти аффилированные маркетологи используют инструменты и плагины для создания маркетингового контента. Они зарабатывают деньги в Интернете, направляя своих пользователей к нужным продуктам и услугам.

Для управления спонсорской или партнерской программой вам потребуется инструмент, который может управлять вашей партнерской программой. Это позволит торговцам присоединиться к вашей реферальной программе. Это также поможет вам отслеживать продажи и трафик, отправленный каждым партнерским партнером.

Зачем использовать AffiliateWP для создания реферальной программы в WordPress?

Для этого урока мы будем использовать плагин AffiliateWP создать справочную программу в WordPress. Это один из лучших плагинов для управления филиалами для WordPress.

Как и все остальное в жизни, AffiliateWP имеет свои преимущества и недостатки, которые следует учитывать.

Преимущества использования AffiliateWP

Вот некоторые из преимуществ использования AffiliateWP для управления вашей реферальной программой в WordPress.

  • Очень прост в использовании и вписывается в ваш сайт WordPress как собственное приложение.
  • Очень выгодно с планами от 99 $ / год до 499 $ на пожизненную лицензию.
  • Интеграция с WooCommerce, Easy Digital Downloads, PayPal, Stripe и другими
  • Большое количество расширений, включая бесплатные, платные и сторонние расширения для расширения AffiliateWP
  • Отслеживание партнеров в режиме реального времени с подробными отчетами для вас и ваших партнеров

Недостатки AffiliateWP

Вот некоторые из недостатков AffiliateWP для управления вашей партнерской программой.

  • Он имеет ограниченный охват по сравнению с партнерскими сетями, в которых уже тысячи маркетологов активно ищут продукты для продвижения
  • Он не поставляется с расширенными функциями обнаружения мошенничества, которые предлагаются популярными партнерскими сетями.
  • Система автоматической оплаты отсутствует, и вам придется отправлять платежи вручную каждый месяц.
  • Не рассчитывайте налоги для платежей. Как владелец бизнеса, вам придется управлять им самостоятельно.
  • Это менее удобно для партнеров. Им придется создать учетную запись и войти в систему, чтобы увидеть свои отчеты, по сравнению с партнерскими сетями, где они могут видеть весь свой доход в одном месте.

Хорошей альтернативой AffiliateWP будет ShareASale , которая является крупной партнерской сетью с тысячами квалифицированных маркетологов, активно ищущих новые продукты, чтобы рекомендовать.

При этом давайте посмотрим, как создать партнерскую программу на WordPress с помощью AffiliateWP.

Создание спонсорской программы на WordPress

Первое, что нужно сделать, это установить и активировать плагин AffiliateWP , Для получения более подробной информации см. Наше пошаговое руководство по .

После активации необходимо зайти на страницу Партнеры »Настройки ввести свой лицензионный ключ. Вы можете найти эту информацию в своей учетной записи на веб-сайте AffiliateWP.

После активации лицензии вы должны выбрать страницу для использования в партнерской зоне. AffiliateWP автоматически создает ее для вас, но если вы хотите использовать другую страницу, вы можете выбрать ее на этой странице.

Затем вы должны выбрать страницу Условия использования. Вы можете просмотреть страницы условий партнерской программы на других сайтах, чтобы создать страницу для своего сайта. После создания страницы вы можете выбрать ее здесь.

После этого вы должны просмотреть другие параметры на странице и настроить их в соответствии со своими политиками.

Затем вы должны перейти на вкладку Integrations. Оттуда вы должны выбрать интеграции, которые вы хотите активировать. AffiliateWP поддерживает электронную торговлю, пространство для участников, контактную форму и самые популярные плагины LMS.

AffiliateWP позволяет редактировать электронные письма, отправленные вашим партнерам. Вы также можете загрузить логотип своей компании, создать свои собственные шаблоны электронной почты и выбрать адрес электронной почты, который вы хотите использовать для отправки партнерской электронной почты.

Наконец, перейдите на вкладку Разное на странице настроек, чтобы настроить дополнительные параметры для своей партнерской программы. Первый вариант на странице - позволить партнерам зарегистрироваться самостоятельно. Вы можете проверить это, если хотите, чтобы филиалы подписались на вашу реферальную программу.

Затем вы также хотите включить reCAPTCHA, чтобы запретить роботам регистрироваться в качестве партнеров.

Вам нужно будет внимательно просмотреть каждый параметр и изменить их по мере необходимости. Не забудьте нажать кнопку «Сохранить изменения», чтобы сохранить настройки.

Добавьте ссылки в вашу реферальную программу

Теперь, когда вы настроили свою реферальную программу, следующим шагом будет добавление ссылок. Например, если вы включили партнерскую регистрацию, вы можете добавить ссылку в партнерскую зону, чтобы заинтересованные маркетологи могли зарегистрироваться.

Управление спонсорской программой с AffiliateWP

AffiliateWP поставляется с мощными инструментами для управления вашими партнерами, просмотра отчетов и эффективного запуска вашей партнерской программы, не покидая WordPress.

Чтобы увидеть партнеров, которые присоединились к вашей реферальной программе, просто перейдите на страницу Филиалы »Филиалы .

На этой странице вы можете увидеть список всех ваших партнеров, их доходы, невыплаченные доходы, рефералов и многое другое. Вы можете редактировать партнерский аккаунт индивидуально.

Чтобы увидеть все продажи, сделанные через реферального партнера, вы должны посетить страницу Филиалы »Рефералы , Здесь вы увидите все справочные продажи, партнерский партнер, сумму и многое другое. Вы также можете нажать на ссылку «Отклонить», если подозреваете мошенническую принадлежность.

Просмотр отчетов вашей реферальной программы в AffiliateWP

Отчетность имеет решающее значение для успешной реферальной программы, и AffiliateWP обладает мощными возможностями отчетности. Перейти на страницу Филиалы »Филиалы для полного обзора.

Вы можете отфильтровать отчетный период по времени и по имени конкретного партнера. Вы также можете просматривать отчеты для партнеров, рефералов и кампаний.

Отправка платежей вашим партнерам

К сожалению, AffiliateWP не поставляется с автоматическими платежами, что означает, что вам придется отправлять платежи вручную. AffiliateWP позволяет легко управлять вашими платежами.

В зависимости от того, когда и как часто вы хотите платить своим реферальным партнерам, вы можете перейти на Филиалы »Спонсорство и нажмите кнопку «Создать файл выплат».

Это создаст файл оплаты, совместимый с системой массовых платежей PayPal. Файл также работает со Skrill и другими платежными сервисами, которые поддерживают функцию массовых платежей. Он содержит сумму и адреса электронной почты для оплаты всех ваших неоплаченных рефералов.

Мы надеемся, что эта статья помогла вам узнать, как создать реферальную программу в WordPress.

Партнерская программа является одним из самых эффективных способов монетизации ресурса и привлечения целевых посетителей на сайт без затрат на рекламу. Благодаря собственной партнерской программе можно заработать до 10-20% от общего оборота. Все зависит от грамотности обращения с данным маркетинговым инструментом. Если правильно организовать и вести партнерку, то результат не заставит себя долго ждать.

Кому и зачем нужна собственная партнерская программа?

Как зарабатывать на партнерках? Прежде всего, такие программы привлекают на ваш ресурс сотни и тысячи новых посетителей. При этом пока партнеры стремятся привлечь трафик на ваш ресурс и увеличить продажи товара, вы не платите ничего. Оплата производится только за результат (действие, оплату, клик ). Разобравшись как работать с партнерскими программами, можно существенно увеличить прибыльность ресурса. Партнерки нужны всем: блогерам, интернет-магазинам, хостингам, SEO-сервисам и т.д.:

Есть еще такой вариант как сотрудничество со CPA-сетями. Если кратко, то это сети, владельцы которых выкладывают массу предложений о вступлении в партнерские программы, а вебмастера сами выбирают, где им участвовать. Зачастую в CPA-партнерке уже присутствуют личные панели вебмастера и владельца ресурса, статистка и т.д.

Однако простому смертному этот вариант может не подойти. Как правило, CPA-партнерки работают с крупными рекламодателями, готовыми гарантировать значительные бюджеты на выплату. При этом процент накруток довольно велик (так как работа построена на выплате комиссионных, партнерской программе выгодно «откручивать » как можно больше денег клиента ). В ряде случаев такое сотрудничество заканчивается скандалами и судебными разбирательствами.

Собственная партнерская программа для небольшой компании более приемлема в сравнении со CPA, потому что позволяет владельцу сайта полностью контролировать процесс. Однако при этом партнеров приходится искать самостоятельно.

Как организовать собственную партнерскую программу?

Если перед вами встал вопрос, как создать свою партнерскую программу с нуля, придерживайтесь следующих аспектов:

  • Хороший продукт. Имея в арсенале продукт/товар, представляющий реальную ценность для пользователей, вы можете привлечь лучших партнеров;
  • Ресурс с высоким уровнем продаж. Наличие ресурса с высокой эффективностью продаж – главное условие, позволяющее развивать партнерскую программу и получить от нее желаемый результат;
  • Размер комиссионных для партнеров. Прежде всего, следует определиться, по какой схеме будет производиться выплата – за клик, действие, продажи. На начальной стадии постарайтесь предложить максимальный процент комиссионных, который вы только способны себе позволить. Это позволит заинтересовать ваших партнеров и поможет продвинуть ресурс. При этом обратите внимание на то, что высокий процент партнерского вознаграждения лучше установить для цифровых и информационных продуктов (книги, программы, аудио и видео контент), нежели для физических. Возможен вариант использования многоуровневой партнерской программы, в которой выплата комиссионных производится по иерархической сети партнеров первого и последующих уровней;
  • Эффективные инструменты. Ваши партнеры должны получить от Вас все необходимые инструменты и рекламные материалы. Большинство партнерок предлагают всего несколько баннеров, чего явно недостаточно для хорошей работы:

Как подключить партнерку?

Для начала пройдемся по способам создания:

  • Можно написать собственную партнерскую программу самостоятельно или прибегнуть к услугам программиста. Функционал партнерки может включать в себя возможность работы через Web-интерфейс и приложения для iOS и Android; агрегирования информации о заказах, вопросах, отзывах, информирование клиентов о статусах исполнения заказов по sms или e-mail. А также интеллектуальный анализ данных для дальнейшего анализа работы партнерки, мультиязычность интерфейса, экспорт данных в бухгалтерию и т.п.;
  • Реализовать партнерку с помощью агрегаторов. Рисуйте красивые промо-материалы и регистрируйтесь в СРА-партнерках в качестве рекламодателя;
  • Можно воспользоваться услугами сервисов, которые помогут вам создать собственную партнерскую программу.

Вот несколько вариантов, как подключить партнерку:

  • LastoShopGold – наиболее подходит для продаж цифровых товаров (инфопродуктов, пин-кодов, электронных книг и т.д .). Скрипт устанавливается на сайт, при этом вы полностью контролируете его работу;
  • EcommTools — сервис, позволяющий продавать как цифровые, так и физические продукты. Для электронных товаров продажи полностью автоматизированы, для физических есть несколько вариантов расчета стоимости доставки, интеграция с центром логистики, отправка номера для отслеживания и т.д.;
  • E-autopay – сервис, который поможет организовать собственную партнерскую программу и обеспечить удобный прием и оплату заказов. Данный ресурс удобен как для администратора сайта, так и для партнеров. Подходит для продажи цифровых и физических товаров;
  • justclick.ru — пройдя регистрацию в этом сервисе, вы становитесь обладателем полноценного интернет-магазина для ведения информационного бизнеса, двухуровневой партнерской программы, сервиса «умных » е-мейл рассылок и доступа к сети аффилиатов, которые готовы рекламировать ваш продукт. Сервис позволяет создавать автоматические распродажи по целевым группам и отслеживать эффективность рекламных объявлений, тестировать и измерять конверсию продающих страниц и страниц подписки, настраивать серии дополнительных продаж, одним словом, продавать в режиме «автопилот».

Где и как можно брать трафик для собственной партнерской программы?

После того, как настройка партнерской программы завершена, самое время поставить ее на поток.

Как лить трафик на партнерку?

  • Из тематических информаторов;
  • Рассылка по e-mail;
  • Трафик из пабликов в социальных сетях;
  • Арбитраж трафика через тизерные сети;
  • Через таргетированную рекламу из социальных сетей;
  • Прямые клиенты по рекомендации партнера;
  • Трафик с мобильных приложений.

После того как разобрались как сделать партнерскую программу, начинайте работать с клиентской базой. С помощью электронной почты сообщите клиентам о запуске собственной партнерской программы и вашем желании видеть их в качестве партнеров. Информацию о своей партнерской программе также можно распространить в различных каталогах партнерок. При этом важно подчеркнуть ее преимущества (высокие комиссионные и т.д .).

Самым сложным будет привлечь профессиональных партнеров. Их может быть всего 1%, но даже в таком количестве они способны увеличить продажи вашего товара или услуг в разы. Профессиональные партнеры имеют собственные e-mail-рассылки с тысячами подписчиков, ресурсы с высокой посещаемостью, специалистов по рекламе, располагающих базами клиентов.

Найти таких партнеров несложно, достаточно ввести в поисковик тему своего продукта и ключевые запросы, относящиеся к нему и связаться с владельцами ресурсов, оказавшимися на первой странице выдачи. Также можно использовать скрытые партнерские ссылки. Но для этого вам потребуется создать специальные домены для ключевых партнеров и страницу-заглушку, которая будет показываться, если клиент будет набирать прямой адрес. В таком случае партнерскую ссылку будет сложно обойти:

Как можно подключить партнерку к своему сайту и зачем это нужно?

Панель для партнеров

Можно создать партнерскую программу самому или воспользоваться готовыми решениями, немного «допилив » их. В итоге у вас окажется удобная панель, в которой будет видна статистика по трафику (количество переходов и число отклоненных лидов ). Причем информацию можно будет фильтровать по дате. Кроме того через панель будет удобно выводить заработанные деньги. При этом владелец сайта получит возможность контролировать клиентов через админ панель, что достаточно удобно.

Прежде чем сделать партнерскую программу, позаботьтесь о ее дизайне. Можно обратиться к настоящему кладезю готовых скриптов — Postaffiliatepro.ru . Конечно вам придется потратить время на настройку. Если разобраться сложно, обратитесь к услугам программиста. Профессионалы настроят партнерскую программу под любой ваш каприз.

Промо-материалы

Партнерская программа подразумевает обязательное наличие баннеров разных форматов. Как минимум это должна быть пара красивых лэндингов, куда партнеры смогут перенаправлять потенциальных клиентов. Лэндинги лучше располагать на отдельном домене, чтобы ваш сайт не забанили поисковики. Бан лэндингам не страшен, потому как они и так плохо ранжируются в поисковой выдаче.

Привлечение клиентов

Размещайте рекламу на специализированных форумах и пабликах, приобретайте таргетированную рекламу в соцсетях по подписчикам специализированных пабликов. Напрямую владельцам сайтов схожей тематики можно сделать предложение принять участие в партнерской программе. Если у вас недостаточно свободного времени лучше найти человека, который будет общаться с партнерами, обновлять промо-материалы, выводить средства и т.д.

В чем выгода собственной партнерской программы?

  • Во-первых, партнерская программа обеспечит вас многократным целевым трафиком. А чем больше целевых посетителей, тем выше продажи;
  • Во-вторых, продажи позволят увеличить вашу прибыль;
  • В-третьих, сократится время на раскрутку проекта. Партнеры будет помогать вам раскрутить проект;
  • В-четвертых, вы будете платить только за результат. Комиссионные выплачиваются по факту совершенного действия;
  • В-пятых, расходы на раскрутку проекта существенно сокращаются. Ваши товары/услуги рекламируют партнеры:

Заполучить крупного партнера сложно, но возможно. Чтобы заинтересовать его, нужно привести ряд убедительных доказательств качества продукта, предоставить образцы для тестирования, ознакомить со статистикой конверсии и продаж. Среднедоходных партнеров тоже не просто заинтересовать. Как правило, такие специалисты совершают тестовую закупку товара, дабы убедиться, что ваш сервис работает на высоком уровне.

Не стоит пытаться управлять партнером, оставьте свои управленческие навыки для решения других задач. Вы обязаны лишь управлять партнерской программой. Предоставьте рекламные материалы, тексты писем для рассылок, баннеры, статьи, проводите промоакции для партнеров и постоянно контролируйте результат.

Проанализируйте, какой доход приносит каждый из партнеров, и вознаградите лучших скидками либо предложите индивидуальные условия сотрудничества:

Как получить партнерку на twitch и зачем это может быть нужно?

Чтобы стать участником Twitch.TV , надо иметь среднее количество одновременных просмотров более 500, не менее 3 раз в неделю проводить трансляции и контент, отвечающий требованиям сервиса. Перед тем как получить партнерку на twitch , вашу заявку обработают в ручном режиме, и если вы немного недотягиваете до заявленных требований, но при этом обладаете особенным контентом, может быть, для вас сделают исключение.

Даже компании с приличным уровнем продаж должны находиться в постоянном поиске новых клиентов – иначе не успеют и глазом моргнуть, как останутся позади конкурентов. Одним из эффективных способов расширить клиентскую базу является так называемая партнёрская программа - форма взаимовыгодного делового сотрудничества, которая позволяет всем сторонам соглашения сократить расходы на привлечение клиентов. О том, как выбирать партнёров и что нужно учесть при разработке программы, порталу сайт рассказал Андрей Сердюков, руководитель отдела по работе с партнёрами компании «Мегаплан».

Руководитель отдела по работе с партнёрами компании «Мегаплан» , специализирующейся на разработке облачных систем автоматизации для малого и среднего бизнеса. Закончил МИРЭА(ТУ), факультет «Вычислительные машины, комплексы, системы и сети». До этого работал в Microsoft, где занимался продажами ПО, предпродажной технической работой с клиентами, развивал облачный партнёрский проект «Майкрософт-Компарекс». Меломан, увлекается фотографией и любительским экстремальным спортом.


Зачем мы запускаем партнёрские программы

Если партнёрская программа организована правильно, то срабатывает принцип win-win и в плюсе оказываются все участники.

Первое условие успеха - правильный выбор партнёра, только в этом случае программа станет драйвером роста . Вариант для ленивых - нанять партнёрское агентство, которое и программу разработает, и партнёров для вас найдёт. С готовой программой можно обратиться в сервис-посредник - он специализируется на поиске партнёров для нескольких программ одновременно, найдёт и для вас.

Второе важное условие успеха партнёрской программы - правильный концепт, учитывающий все реалии и тенденции рынка . Мало придумать и запустить программу, нужно регулярно обновлять её содержание - только тогда будет толк.

«Мегаплан» тратит ресурсы на обучение продукту и продажам, тестирование, заключение договоров, помогает с посадочными страницами и т.д. Без этой работы партнёр уйдет при первых же трудностях, а нам это не нужно. Контроль за реализацией программы и поддержка должны быть постоянными.

Шаг 1. Найдите качественных партнёров

Самый простой и быстрый способ обзавестись партнёрами - предложить продвигать ваш товар или услугу за определённый процент от суммы продаж. При таком раскладе партнёром может стать любой, кто готов предоставить свои ресурсы за часть вашей прибыли.

В эпоху интернета такой вид делового сотрудничества получил новую жизнь. Если у партнёра есть сайт с целевой для вашей компании аудиторией, если он ведёт популярный блог или у него много друзей в социальных сетях, ему достаточно разместить там именные ссылки. Пользователи, перешедшие по этой ссылке, закрепляются за партнёром: если кто-то из них совершит покупку, партнёр получит вознаграждение. Это случится даже если пользователь ограничится переходом, но вернётся позже. Процент от суммы покупки и срок, в течение которого клиент считается пришедшим от партнёра, оговаривайте заранее.

В «Мегаплане» партнёрская программа делится на реферальную и дилерскую. Реферальная программа - простейшая форма сотрудничества (как раз о ней я рассказал выше). По сути, это сарафанное радио, партнёрство по рекомендации, которое мы запускаем без обязательств и нагрузки на партнёра: техподдержку и консультацию клиентов берём на себя.

Дилерская программа предполагает более тесное сотрудничество. Дилер не только находит клиента, но и заботится о нём: поддерживает, сопровождая финансовые операции, готовит документы, помогает подобрать комплексные решения.

Если ваш продукт продаётся, собрать партнёров несложно. Важно убедиться, что партнер способен двигать бизнес вперёд вместе с вами. Выбирайте партнёров и тип сотрудничества с ними в зависимости от вашей сферы и целей. К примеру, потенциальные партнёры «Мегаплана» - компании, которые продают программы, занимаются обучением в сфере IT или развития бизнеса, разработкой, доработкой программных продуктов и их внедрением.

Не бойтесь предлагать партнёрство прямым конкурентам. Магазины обмениваются перекрестными ссылками, журналы баннерами статей - и это нормальная практика. Оставьте в стороне предубеждения: они бессмысленны, если в итоге все окажутся в выигрыше.

Например, таким же, как мы, IT-компаниям мы предлагаем дилерство, которое имеет четыре формы: продажа, обучение, внедрение и разработка. Мы даём партнерам право от нашего имени продавать «Мегаплан», обучать клиентов, писать расширения и настраивать интеграции с другими сервисами и программами. Они берут наш модуль создания приложений АПИ и дорабатывают «Мегаплан» под запросы конкретного клиента. Для некоторых партнёров такое сотрудничество со временем становится новым направлением в бизнесе.

Так, один наш клиент пользовался «Мегапланом» и в какой-то момент понял, что ему не хватает инструментов онлайн-контроля за ключевыми показателями отдела продаж. Тогда он вместе с другими разработчиками придумал сервис Polytell , который интегрируется с «Мегапланом». Так сам клиент стал партнёром, открыв для себя новый источник дохода.

Шаг 2. Создайте и формализуйте алгоритм работы

Прежде всего, подготовьте почву для продажи себя и своего продукта партнёру. Он должен понять, что сотрудничать с вами выгодно, и он может прилично заработать.

Перед заключением договора обговорите, за что конкретно начисляются проценты: за переход на сайт, за регистрацию или за продажу. Уточните, насколько быстро и регулярно на счёт партнёра переводится вознаграждение, опишите условия и инструменты продаж. Постарайтесь решить возможные разногласия заранее. Обсуждение деталей - это важно: если ожидания партнёра не оправдаются, он разочаруется и уйдёт. Мы же этого не хотим?

Чтобы избежать проблем, мы сначала проводим обучение и тестирование дилера. Честно объясняем, как работает программа, какие риски ждут на первых порах, когда партнёр увидит результаты работы. Советую не лукавить.

Партнёр изучает продукт на сайте в разделе помощи или на бесплатных вебинарах. У каждого партнёра есть персональный менеджер в «Мегаплане», который отвечает на вопросы и готов прийти на помощь. Нужно научить партнёров, как использовать, продавать и продвигать ваш продукт, ведь у каждого своя специфика.

Мы сознательно тратим силы и время на обучение партнёра до подписания договора. Если он не разберётся в продукте, от него бесполезно ждать хороших результатов. Пусть на этапе знакомства уходит много сил и средств, зато потом не надо ломать голову и проводить работу над ошибками. Ну и конечно, на этом этапе отсеиваются недобросовестные и ленивые: если человек не готов учиться, он наверняка не будет активно продавать. После того как партнёр проходит несложный тест, он получает сертификат. Затем подписываем договор.

Шаг 3. Заключите договор

Обязательно закрепите все условия в партнёрском договоре. Почему это важно? Когда партнёры продают ваш продукт, они ничем не рискуют: в худшем случае теряют возможную прибыль. Им ничего не стоит при первых же трудностях уйти к конкурентам.

В договоре обязательно оговорите правила пересмотра условий и укажите срок действия. Может случиться так, что партнёрская программа станет вам невыгодна, например, если вы откроете филиал в другом городе и получите прямой доступ к клиентам.

С реферальными партнёрами «Мегаплан» заключает договор на год, с дилерами - на три. Когда речь идёт об интеллектуальной собственности, один из обязательных пунктов договора - ответственность за нарушение коммерческой тайны. С некоторыми партнёрами мы заключаем отдельное соглашение о неразглашении - так называемое NDA.

Шаг 4. Осуществляйте поддержку партнёров

С партнёрами нужно работать так же, как с клиентами: обучать, сопровождать и заботиться о них. Например, мы постоянно дорабатываем продукт и обновляем его раз в месяц. Партнёр должен знать о большинстве обновлений. Специалисты по работе с партнёрами курируют каждого: отправляют новости, организуют дополнительное обучение для новых сотрудников партнёра.

Чтобы партнёрская программа заработала, надо позаботиться об инструментах продаж: банерах на сайт, рекламных текстах, шаблонах писем для клиентов - и это задача вендора. Партнёру удобно, потому что не нужно заниматься этим самому. Для вас же не станет неожиданностью новая рекламная кампания партнёра.

Недавно мы запустили новый партнерский сайт , где можно узнать условия наших программ и отправить заявку на партнёрство. Когда партнёр регистрируется в «Мегаплане», он получает доступ в «Кабинет партнёра». Там хранится его индивидуальная ссылка, шаблон договора и набор маркетинговых материалов, а также накапливается статистика по лидам. Реферальный партнер в любой момент может посмотреть, сколько пользователей пришло по его ссылке, кто купил продукт и сколько он заработал. Удобный партнёрский кабинет помогает развивать программу, потому что добавляет прозрачности в финансовые отношения.

Чтобы партнёрская программа не провалилась, важно соблюдать ряд правил.

Объясняйте цели компании . Не забывайте проговаривать с партнёром, на какую аудиторию рассчитываете и какой результат вас интересует. Партнёр выберет нужный канал продвижения - если ваш продукт рассчитан на предпринимателей, то к вам не придут домохозяйки или школьники.

Следите за репутацией . Контролируйте, откуда к вам приходят клиенты, сколько времени проводят на сайте и не ругаются ли на выходе. Учитывайте, что партнёры могут поступать недобросовестно. Например, повесить банер с вашей рекламой на сайте с запрещённым контентом или пригласить смотреть бесплатное кино, которого на вашем сайте нет. Потенциальные клиенты оставят плохие отзывы, а вас могут понизить в поисковой выдаче.

Реалистично оценивайте возможности . Мы часто оговариваем риски, но при этом можем не учесть оптимистичных вариантов развития событий. Если по партнёрским ссылкам придёт слишком много клиентов, справится ли сайт? Достаточно ли у вас сотрудников в колл-центре и товаров на складе чтобы удовлетворить всех?

Не ждите быстрых результатов . Не стоит сразу после запуска партнёрской программы рассчитывать на лавинообразный рост продаж и огромные обороты. На первом этапе переходов с партнёрских сайтов не бывает много. Обычно заметная прибыль появляется через 3-6 месяцев.

Будьте честны с партнёрами . Предоставьте полную статистику совместной работы: сколько клиентов пришло по его ссылке, сколько товара было продано. Чем больше партнёр вам верит, тем больше его желание работать с вами.


Не делайте резких движений . После заключения договора нельзя менять условия по процентным ставкам или другие важные моменты, касающиеся отношений с партнёром. Изменение, особенно непредсказуемое, может привести к конфликту и потере ценного помощника. Все перемены надо обговаривать заранее.

Не пускайте всё на самотёк : крепкие отношения требуют работы. Партнёрская программа не будет приносить доход, если её запустить и потом забыть о ней. Взаимодействие с партнёрами нужно совершенствовать: обновляйте рекламные инструменты, оказывайте поддержку, проверяйте показатели и результаты.

Некоторые партнёры «Мегаплана»

    SADESIGN - один из давних партнёров «Мегаплана» и эксклюзивный представитель за рубежом. Разработал собственный модуль интеграции и расширения функционала, который продают вместе с «Мегапланом». Помимо этого, развивает дочерний проект «Мегаплан Украина». Специалисты компании участвуют в продуктовом совете, тестировании и исправлении ошибок.

    Один из лидеров автоматизации продаж - компания «Первый Бит» - предлагает клиентам «Мегаплан» и самостоятельно ведёт все стадии сделки, за что получает вознаграждение. Благодаря таким партнёрам, которые полностью берут на себя заботу о клиентах, мы можем направить все усилия на улучшение продукта.

    «Мегаплан» представлен среди программных решений для бизнеса на сайте проекта «Деловая Среда» . Это проект «Сбербанка» по поддержке компаний, который предлагает курсы, продукты и сервисы со скидкой. «Сбербанк» привлекает клиентов, забирает свою часть вознаграждения, а клиентов консультирует уже наш отдел продаж.

    Организаторы выездных баров BarStreet в своё время доработали «Мегаплан» под свои нужды. Так появилась компания Polytell , которая сейчас продаёт одноимённую программу, проводит интеграции и внедряет «Мегаплан» в компаниях. Таким образом, партнёр зарабатывает не только на комиссии с продажи лицензий, но и на собственных услугах.

  • Компания «Софтпрезидент» - наш партнёр в Санкт-Петербурге, который принимает активное участие в жизни «Мегаплана»: обсуждает новые проекты, тестирует обновления, проводит вебинары. Ну и, конечно, зарабатывает на комиссии, потому что полностью берёт на себя поддержку клиентов.

 

 
Это интересно: